網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到許多行業(yè)，隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展與需求，越來越多的農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)也加入到網(wǎng)絡(luò)營銷的隊伍當(dāng)中，改變了過去傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，極大地推動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，同時也提高了農(nóng)戶的經(jīng)濟收入，可以說農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是未來的發(fā)展趨勢。

　　《農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟》雜志是由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟研究所與中國農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟研究會共同主辦、國內(nèi)外公開發(fā)行的學(xué)術(shù)性刊物。本刊突出“技術(shù)與經(jīng)濟、理論與實踐”兩個結(jié)合的辦刊宗旨，堅持為科研、教學(xué)服務(wù)，為經(jīng)濟主戰(zhàn)場服務(wù)，為政府宏觀決策服務(wù)的辦刊方針。適合農(nóng)村產(chǎn)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)資源區(qū)劃、經(jīng)濟理論研究部門的各級領(lǐng)導(dǎo)干部和專家學(xué)者以及經(jīng)濟類高等院校的廣大師生閱讀參考。

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷是解決“三農(nóng)”問題的一個關(guān)鍵，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,我國農(nóng)業(yè)已進(jìn)入新的發(fā)展階段。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的營銷方式，是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　一、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的前景分析

　　我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展曾在很長一段時間以增量為主，農(nóng)民增產(chǎn)便意味著增收。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品全面短缺時代宣告結(jié)束，市場格局已由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場，增產(chǎn)與增收并未按照我們的預(yù)期成正比例關(guān)系，這表明農(nóng)產(chǎn)品的營銷時代已經(jīng)來臨。

　　信息的匱乏一直是我國農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的軟肋，供需雙方的信息不對稱現(xiàn)象非常嚴(yán)重，我們經(jīng)常可以看到農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞，“種糧難，賣糧難”，是廣大農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品境況的一個真實描述。由于對市場反應(yīng)遲鈍，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營決策只能憑直覺和經(jīng)驗，因而造成生產(chǎn)的盲目性和周期性波動。

　　隨著我國電子商務(wù)逐漸興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)被越來越多的現(xiàn)代人所鐘愛，農(nóng)產(chǎn)品也開始嘗試通過微博和電子商務(wù)來解決賣難問題。農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的市場信息，以便制定種植、加工和銷售等計劃。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷打破了傳統(tǒng)的時空限制，擴大流通半徑;減少了由于沒有銷售渠道而帶來的不必要的浪費，使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化;有利于實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷一體化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。基于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新，是解決農(nóng)產(chǎn)品流通難題、增加農(nóng)民收入和提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的有效途徑，互聯(lián)網(wǎng)促成了“信息匱乏”時代向“信息民主”時代的轉(zhuǎn)變，必將為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展開辟新的天地。

　　二、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

　　近幾年來，隨著我國整體信息化程度不斷提高，網(wǎng)民數(shù)量增長迅速，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也逐步開展起來，但總體水平較低，問題如下：

　　1、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，信息服務(wù)體系落后。目前我國農(nóng)業(yè)信息化設(shè)施還處于落后狀態(tài)，盡管這幾年農(nóng)村的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)有較大發(fā)展，但仍很薄弱，大多農(nóng)戶，甚至農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在計算機和網(wǎng)絡(luò)的配備水平上，跟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順暢實施有一定差距。另外，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的自由性和隨意性，使信息資源的質(zhì)量和精度低，信息管理處于無序狀態(tài)，這既增加了農(nóng)民收集信息的難度，也使用戶對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的可靠性、權(quán)威性和利用價值產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　2、農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)的信息化人才短缺。受經(jīng)濟發(fā)展水平、文化知識水平和傳統(tǒng)價值觀念的影響，目前我國農(nóng)村農(nóng)戶信息意識和利用信息的能力不高，缺乏信息化建設(shè)的高級人才，農(nóng)戶的生活習(xí)慣、工作方式、價值觀念未能跟上全球信息化發(fā)展的趨勢，對電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限，尤其是真正懂信息、懂科技，有開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人非常有限。

　　3、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。有研究表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷售的效果會更明顯，但我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高，在品質(zhì)、無公害、綠色化和品牌化方面有待提高。我國農(nóng)村土地經(jīng)營最大的特點就是零星分散，規(guī)模化經(jīng)營和專業(yè)化生產(chǎn)只占少數(shù)，大部分仍然是農(nóng)戶“各自為政”，戶與戶之間生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品無論在類別、品種還是管理技術(shù)、操作規(guī)程方面都存在相當(dāng)大的差別。結(jié)果是規(guī)模優(yōu)勢難以形成，規(guī)范化管理不能實現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)也很難實施。

　　4、農(nóng)產(chǎn)品在物流配送上的困難。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對農(nóng)產(chǎn)品物流提出了更高的要求。我國目前的農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在兩大困難，一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬戶，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。二是農(nóng)產(chǎn)品大多具有生鮮的特點，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高的要求。而我國的農(nóng)產(chǎn)品物流是以常溫物流或自然物流形式為主，農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中的損失很大。據(jù)統(tǒng)計，我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率為25%～30%，而發(fā)達(dá)國家的果蔬損失率則控制在5%以下，美國的水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1%～2%。

　　三、發(fā)展農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的對策

　　1、加強政府部門的領(lǐng)導(dǎo)作用。農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷機制的發(fā)展不是靠某個部門或某個行業(yè)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，這是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及國家經(jīng)濟的各個環(huán)節(jié)，因此政府必須積極參與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)，充分發(fā)揮其支持和引導(dǎo)作用。政府的主導(dǎo)作用，首先是制定全國的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷體制的框架，制定我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的市場規(guī)范準(zhǔn)則，通過各項政策、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。其次是進(jìn)行先期投入，同時鼓勵企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)，建立以市場為導(dǎo)向，企業(yè)為主體的多層次、多渠道投資體系。只有這樣才能使我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷朝著健康有序的方向發(fā)展。

　　2、提高農(nóng)民素質(zhì)，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)信息人才。改變農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，提高農(nóng)民信息化意識，提高網(wǎng)絡(luò)信息觀念，讓他們認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的巨大作用，喚起農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。這就要采取各種措施，有步驟地從年輕一代的知識農(nóng)民抓起，重點培訓(xùn)，讓他們先掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息技術(shù)和檢索網(wǎng)絡(luò)資源的方法和操作技巧，以點代片，最終讓農(nóng)民可以順利地接受網(wǎng)絡(luò)營銷這種新興的營銷方式。

　　3、實施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化戰(zhàn)略。一要制定生產(chǎn)經(jīng)營技術(shù)規(guī)范，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡化、選優(yōu)的原則制定和實施農(nóng)產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)等，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，使農(nóng)產(chǎn)品的商品化過程在標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控下，以優(yōu)良品質(zhì)和外觀形象適應(yīng)市場競爭。二要通過創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，向需求者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色信息，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和需求者對這一品牌的忠誠感，鞏固和擴大市場份額，增強優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

　　4、提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力。網(wǎng)上銷售最重要的支撐就是物流，農(nóng)產(chǎn)品的物流配送能力直接影響到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的成敗，農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)包括農(nóng)產(chǎn)品的儲送包裝、運送配送和裝卸檢驗等各項活動。要加強物流技術(shù)建設(shè)，一方面，加強農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)，建立與健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與農(nóng)產(chǎn)品流通中心。另一方面，針對農(nóng)產(chǎn)品易腐爛，時間性、季節(jié)性強的特點，在物流系統(tǒng)設(shè)計中，不僅要考慮農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道建設(shè)，而且還需考慮農(nóng)產(chǎn)品銷售的物流合理化問題，物流系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)包括有保鮮、保管、分割、儲藏、流通加工、包裝、運輸?shù)任锪鬟^程的快捷高效，確保農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。

　　四、結(jié)語

　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發(fā)展前景，值得更多農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)去關(guān)心、探討和發(fā)掘。我們在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷上的發(fā)展不只要學(xué)習(xí)國外的經(jīng)驗，還要依照我國的實際情況有自己的創(chuàng)新。相信在不久的將來，中國農(nóng)產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營銷一定會迅速發(fā)展起來，在便利了人們生活的同時，也為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者帶來更多的利潤。

　　參考文獻(xiàn)

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　　【2】中國農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新新概念。農(nóng)村經(jīng)濟與科技

　　【3】我國農(nóng)業(yè)信息化存在的問題和對策

　　【4】我國農(nóng)產(chǎn)品物流問題及對策研究