摘要：目前隨著建筑工程施工項目越來越多，隨之而來的工程施工投標問題也顯得尤為突出。本文在從外部環境和內部環境兩個方面分析了投標決策相關因素基礎上，提出了投標報價取勝相關策略。
　　關鍵詞：工程投標，投標決策，投標策略
　　1引言
　　建設工程項目的投標是經審查獲得投標資格的投標人，以同意發包方招標文件所提出的條件為前提，在廣泛的市場調查的基礎上響應招標，按規定程序編寫投標文件，以投標報價的競爭形式獲取工程任務的過程。投標工作的專業性強，要求嚴格，工作的結果直接關系到競爭的結局。本文就建筑工程施工投策略相關問題進行探討。
　　2投標決策相關因素分析
　　2.1外部環境調查分析
　　施工企業在拿到某項目的招標信息后，要想獲得投標決策的主動權，必須廣泛收集與該項目相關的各種有價值的信息。我國加入WTO以后，國內許多大型建筑企業參與國際投標的機會增多，但是中標率卻不高，這其中很大一部分原因是在投標前沒有對該項目做細致的調查研究及現場勘察。下面依次敘述了在不同的環境下，國內與國際招標項目在投標前外部環境調查分析的相關內容。首先是國內項目的外部環境的調查分析。在國內，許多很有實力的建筑企業在國內眾多地方參加投標，中標率偏低，這和收集項目相關信息不完全有密切關系。所以國內項目的外部環境的調查分析是非常必要的[1]。
　　首先，在施工現場條件調查方面主要包括以下內容：(1)施工所在地附近的地理位置、地形、地貌、水文和土壤等地質情況及其對設各等物資的運輸和施工的影響；(2)施工所在地的氣象情況。包括氣溫、濕度、凍土層深度、主導風向和風力、年降雨雪量、每年雨季和旱季的交替情況及其特點等；(3)地震、洪水和冰雹等及其他自然災害情況；(4)當地供電方式、方位、距離、電壓等；(5)市政消防、給水及污水、雨水排放管線位置等；(6)當地煤氣供應能力，管線位置、標高等；(7)當地政府有關部門對施工現場管理的一般要求、特殊要求及規定，是否允許節假日和夜間施工等等。第二，施工輔助條件調查，主要包括以下幾個方面：(1)建筑材料、加工機械設備、燃料及其他材料的當地供應情況，價格水平及其穩定性如何；(2)建筑構件和半成品的加工、制作和供應條件，商品混凝土的供應能力和價格；(3)工程現場附近的治安情況，是否需要特殊的加強施工現場的保衛工作；(4)工程現場附近各種社會服務設施和條件，如衛生、醫療、保健、通信、公共交通、文化等等；(5)是否可以在工程現場安排工人住宿，對現場住宿條件有無特殊規定和要求。第三，對于項目其他方面的調查主要包括：(1)投標項目的技術特點；(2)投標項目的經濟特點；(3)投標競爭形式分析；(4)投標項目的風險分析．另外，還應該包括業主情況的調查、對競爭對手的調查、以及潛在的協作單位的調查等方面。
　　2.2內部條件決定策略
　　工程承包企業在投標決策前，除了對外部環境進行分析外，也應對自身的內部條件進行分析、判斷，以便知己知彼，科學決策，從而增加中標的機率和項目的盈利水平。如果通過分析內部條件和外部環境，得出結論是本企業在項目的竟標中毫無優勢可言，根本沒有機會中標，那么就要果斷地放棄。反之，如果通過分析，判斷本企業通過科學決策、合理報價和適當的技巧能夠中標，而且中標后，經過加強管理能有合理的利潤，那就要積極準備，確保成功[2]。內部條件的分析主要包括：技術、設備條件；人員條件；資金條件；信譽與合作能力；競爭水平；代理關系；應變能力；相關業績和特殊優勢等幾個方面。
　　3投標報價相關策略分析
　　靠高水平的經營管理取勝：通過做好施工組織設計，科學確定施工方案；應用現代化管理技術，采取合理的施工工藝和機械設備；有效地組織材料供應并以較低的價格采購，減少二次搬運和材料消耗；在保證工程質量和工期的前提下，安排均衡施工，避免搞大干和消極窩工，力爭少用人力和資金，從而有計劃地降低工程成本。這種投標策略，其實質是通過提高企業經營管理水平來降低工程成本，并在這個基礎上降低投標報價，提高競爭能力。這是企業采取的最根本也是最重要的策略。
　　靠縮短工期取勝：在具備一定經營管理水平的前提下，對有的工程項目經過認真分析研究，提出一個較短的施工工期，可以以較大優勢獲得中標機會。這適用于業主對工期的關心程度超過了其他目標，如某些涉及地區經濟發展的重點工程、拆遷工程、經營效益高的工程。
　　以低利潤取勝：這是企業在任務不足時，為了維持生存而采取的一種策略。通過降低利潤水平來降低報價，爭取中標。有時在新開發地區參加投標，為打開市場，占領陣地，也可以采取這種策略。
　　靠改進設計取勝：針對設計中存在某些具體問題，投標承包商在較充分地了解業主使用要求后，提出有利于業主今后經營的建議，獲得業主方的贊許，從而爭取到中標的機會。
　　采用低價索賠的策略：這種策略主要著眼于施工索賠，報價較低，往往可以獲得較高的利潤。采用這種策略，在報價過程中，需認真研究報價文件、施工圖紙及合同條件，發現較多漏洞時，可以把報價壓得低一些，中標后，在施工過程中利用這些漏洞進行索賠，以提高獲利機會。
　　靠技術領先取勝：承包商每次的競標主要表現在報價和施工組織設計兩個方面。技術是否領先直接影響著成本是否降低，工藝是否先進，方案是否科學，影響著企業的管理水平。綜合實力直接關系著企業競爭力的高低，所以承包商要根據自身特點和實際情況，制定切實可行的有特色的科技戰略和人才開發戰略。努力形成或保持領先的地位，達到取勝的目的。
　　靠信譽取勝：這是承包商經過長期不斷的努力向業主交付一個保證質量、保證工期，且在施工過程中體現良好合作精神的建筑，而在某行業或某區域樹立的良好的信譽來取勝的策略。這也是承包商所必須采取的基本策略，對承包商保持持續競爭力有重大意義。
　　
　　參考文獻：
　　[1]應茜.建筑工程招投標報價評議方法比較分析[J].技術與市場,2009,01.
　　[2]王來林.對建設工程招投標環節一些問題的思考[J].建筑市場與招標投標,2009,01.

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