摘要：介紹在投標(biāo)報價中以施工圖預(yù)算為依據(jù)、以成本核算為基礎(chǔ)，結(jié)合招標(biāo)文件有關(guān)規(guī)定來確定投標(biāo)報價的方法。
　　
　　關(guān)鍵詞：合理低標(biāo)價，報價，方法
　　
　　目前，建筑領(lǐng)域工程招投標(biāo)活動逐步走向成熟，由當(dāng)初的最接近標(biāo)底的報價單因素中標(biāo)，到綜合因素評分最高者中標(biāo)、最低價中標(biāo)，后來發(fā)展到次低標(biāo)中標(biāo)即合理低價中標(biāo)。投標(biāo)報價是進行工程投標(biāo)的核心，報價過高會失去承包機會；而報價過低，雖然可能中標(biāo)，但會給工程承包者帶來虧損的風(fēng)險。投標(biāo)報價絕不是簡單的按招標(biāo)方提供的工程量清單，再套用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行的有關(guān)造價計價辦法，就可以進行工程造價的計算。筆者認為編制投標(biāo)報價要經(jīng)過三個環(huán)節(jié)：首先編制施工圖預(yù)算，其次進行工程成本核算，最后確定投標(biāo)報價。具體如下：
　　一、編制施工圖預(yù)算
　　編制投標(biāo)報價過程中，首先按照建設(shè)程序、清單計價原則和清單項目工作內(nèi)容編制施工圖預(yù)算，是首要環(huán)節(jié)，是投標(biāo)報價的依據(jù)。其目標(biāo)是貼近設(shè)計院概算和造價咨詢單位的清單價。如果招標(biāo)人不給投標(biāo)價上限情況下，編制施工圖預(yù)算，可以作為投標(biāo)人自定報價的上限；如果招標(biāo)人給出投標(biāo)價上限時，可以和其上限價進行比對，有經(jīng)驗的預(yù)算人員可以得出招標(biāo)人的編制預(yù)算水平，為下一步確定投標(biāo)價提供參考。編制施工圖預(yù)算過程中要做到一下幾點：
　　（一）編制施工圖預(yù)算之前，報價人員要認真研究招標(biāo)文件及工程量清單，按照清單計價原則和清單項目工作內(nèi)容進行編制，要滿足《招標(biāo)投標(biāo)法》中“能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各種綜合評價標(biāo)準(zhǔn)”或“能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求”的規(guī)定，同時要響應(yīng)招標(biāo)文件的具體規(guī)定。
　　（二）報價人員與編制施工方案人員要進行及時詳細溝通，必須要以確定的施工方案、技術(shù)措施等作為計算施工圖預(yù)算的基本條件，初步確定直接工程費和措施費。
　　（三）報價人員要充分利用現(xiàn)場考察、調(diào)研成果、市場即時價格信息和走向行情資料，編制基價，確定調(diào)價方法。
　　（四）在計算出實際人工費、材料費、機械費、措施費基礎(chǔ)上，對比公司已竣工項目的實際施工成本：相同清單項直接利用、相近清單項可以借用。
　　（五）管理費、利潤、規(guī)費、稅金的確定，要依據(jù)項目部管理費、利潤、規(guī)費和稅金根據(jù)投資規(guī)模、工程類別、項目的具體情況以及所屬地域，套用相應(yīng)的費率定額。
　　二、進行成本核算
　　在投標(biāo)報價中，投標(biāo)人要根據(jù)自己內(nèi)部企業(yè)定額進行成本核算，來確定工程的基本投入，是投標(biāo)報價的下限，同時也能給領(lǐng)導(dǎo)決策層最終定標(biāo)和合理確定利潤空間提供參照，對于能否中標(biāo)起著決定性的作用，因此是編制投標(biāo)報價的基礎(chǔ)。這就要求編制投標(biāo)報價的人員，在投標(biāo)時必須先進行成本核算，才能做出合理的報價，既能保證中標(biāo)，又能達到獲利的目的。
　　（一）明確施工成本的組成為直接成本、間接成本和稅金。直接成本包含直接工程費和措施費，其中：直接工程費為人工、材料、機械費；措施費包括環(huán)境保護費、文明施工費、安全施工費、臨時設(shè)施費等等。間接成本主要為管理人員工資及七項費用、管理車輛、辦公費、差旅費及職工探親費、業(yè)務(wù)招待費、不可預(yù)見費、上交費用等。稅金按照國家有關(guān)規(guī)定進行計算。
　　（二）收集施工成本的編制依據(jù)。報價人員進行成本核算時，要收集：施工組織或施工方案、人、材、機市場價格、公司頒布的材料指導(dǎo)價格、公司內(nèi)部機械臺班價格、勞動力內(nèi)部掛牌價格、周轉(zhuǎn)設(shè)備內(nèi)部租賃價格、攤銷損耗標(biāo)準(zhǔn)、有意向的勞務(wù)分包單價、有關(guān)財務(wù)成本核算制度和財務(wù)歷史資料、以及其他相關(guān)資料。
　　（三）組織技術(shù)、核算、財務(wù)等等部門人員，對工程規(guī)模、建設(shè)單位的資金來源和支付能力、施工期限、施工地點的自然經(jīng)濟社會條件等進行調(diào)查分析和技術(shù)經(jīng)濟論證，結(jié)合質(zhì)量、工期、投資多方面因素，確定最佳施工方案和施工工藝。
　　（四）根據(jù)擬定項目部和擬上場人員確定項目的管理成本；根據(jù)擬上場機械確定自購或租賃的價格；施工工藝確定施工直接成本。成本單價在成本核算中占據(jù)了重要的位置，其價格越低，成本就越低，在投標(biāo)中就越占據(jù)主動。采用大宗材料競標(biāo)、小料費在勞務(wù)單價中承包的方式降低成本。
　　（五）直接工程費的確定：根據(jù)施工方案及施工組織設(shè)計，計算出全部人工、材料、機械消耗量，再乘以它們的成本單價。
　　（六）措施費的確定：由建設(shè)法規(guī)規(guī)定以及施工方案、施工工藝確定措施費。
　　（七）間接費的確定：應(yīng)結(jié)合投標(biāo)人的管理規(guī)定、擬組建項目部、擬上場人員等具體情況確定。影響因素有：項目部管理人員工資、七項費用、息工待崗工資、車輛管理費、業(yè)務(wù)招待費、通信費、不可預(yù)見費、上交公司管理費等等。
　　（八）利潤率是投標(biāo)人的期望收益率，應(yīng)結(jié)合投標(biāo)人的既定方針、發(fā)展目標(biāo)、投標(biāo)策略、競爭對手情況、招標(biāo)人情況、項目的具體情況綜合確定。利潤期望值過高可能就會失去競爭的機會，反之企業(yè)可能會無利可圖。
　　三、確定投標(biāo)報價
　　在編制了施工圖預(yù)算和進行成本核算后，即明確了投標(biāo)人自己報價的上下限，最終投標(biāo)報價和施工成本的差額即為公司利潤。決策層根據(jù)本工程的特點，中標(biāo)后給企業(yè)帶來的影響，進行最終報價的確定。報價確定環(huán)節(jié)要做好以下幾個方面：
　　（一）對比施工圖預(yù)算和成本核算：對比檢查施工圖預(yù)算和成本核算的差別有多大，差別在那里，在建設(shè)項目計算程序中有無遺漏、多計、錯計，對比確定項目的施工成本。有條件進行項目跟蹤、反饋，對比驗證，為以后的投標(biāo)報價積累資料。
　　（二）確定項目的施工成本后，還應(yīng)考慮通貨膨脹、物價上漲、銀行貸款利率變化等一些可變因素，相應(yīng)調(diào)整項目成本。
　　（三）確定項目的施工成本后，報價人員應(yīng)結(jié)合評標(biāo)辦法，分析競爭對手情況，確定項目的投標(biāo)報價。競爭對手多的項目，報價宜低；自己有特長又較少競爭對手的項目，報價可以適當(dāng)偏高。
　　（四）投標(biāo)報價確定后，報價人員應(yīng)進一步優(yōu)化投標(biāo)報價。運用一定的策略，既能使招標(biāo)人可以接受報價，又能讓企業(yè)獲得更多的利潤。多采用不平衡報價法、突然降價法、先虧后贏法等。

 1/2    1 2 下一頁 尾頁