摘要：當前，隨著互聯網技術全方位的普਀，電子商務得到了全面的發展，并且早已滲透到人們的衣、食、住、行、用等各個方面。同樣，電子商務也給水產品帶來了新的生機與活力。山東省榮成市抓住機遇，把發展電子商務擺上重要位置，著力推進本地水產品電子商務的發展。但是，目前榮成市水產品電子商務存在著整體水產品電子商務布局不明，企業電子商務應用程度低，綜合素質的人才匱乏，海產知名度不高等現狀。

　　關鍵詞：水產品;電子商務;問題;對策

　　1、榮成市水產品電子商務發展問題分析

　　1.1 水產電子商務發展水平較低就目前來看，榮成市水產品電子商務整體發展水平較低，店鋪規模普遍較小，銷量銷售額沒有突破，榮成水產知名度在網上較低，市場還沒有完全打開，整體競爭力不強。水產電子商務企業或個人整體活躍度較低，進駐品牌旗艦店的大中型企業少之又少，網上小型的店鋪很多都是感興趣的青年網上創業開設的，而且大都是剛起步階段，關注度、點擊率、成交量很少，有實力、有產品、有管理的正宗電子商務企業占比很小，開展網上大宗水產交易的企業幾乎沒有。榮成市雖然很早建有電子商務功能園區，但是存在入駐企業較少，服務功能不全，配套設施缺乏等方面的問題。

　　1.2 水產電商與其他產業結合不夠緊密榮成市地理位置十分優越，三面靠海，擁有港口物流、海洋旅游、水產養殖、海洋漁業、船舶修造等特色產業，目前榮成市水產品電子商務的發展沒有與這些產業很好的結合起來，僅僅是把產品放到網上銷售，不懂營銷，不懂推廣，榮成市也缺乏有影響力的龍頭企業去帶動整個電子商務產業的發展，究其原因其中一點就是，榮成市目前還未找到適合企業特色發展的電子商務模式，運營模式單一，缺乏創新。

　　1.3 水產電子商務氛圍不夠濃厚從近幾年榮成市大的發展政策上看，各級政府部門以及水產企業對發展電子商務都給予了很高的重視，也出臺了一些政策鼓勵企業、個人大力發展電子商務，但就目前來看，榮成市水產品電子商務的氛圍仍然不夠濃厚，缺少宏觀的統籌布局。政府對榮成市水產品電子商務發展的大局規劃做得不夠，在人才引進、人才培養、留住人才等方面做得還不夠到位，另外榮成市在物流產業、服務產業、供應鏈管理、專業IT產業等方面發展滯后。

　　2、促進榮成市水產品電子商務的發展對策

　　2.1 政府牽頭，創建“榮成海鮮”區域品牌統籌布局，提升榮成海鮮對外知名度和覆蓋面。整合榮成市海洋食品產業資源，創建“榮成海鮮”區域品牌，統籌對外宣傳推介。各企業結合自身定位和產品特點，分類制定市場拓展規劃：高端水產品發揮遠洋深海漁業資源優勢和安全優勢，定位北上廣深等一線及二線城市的高收入消費人群，提升“榮成海鮮”的品牌形象和知名度;中低端產品按照國內大眾飲食習慣和消費能力，改進產品生產工藝和口感味道，加快研發即食食品、功能性食品，擴大產品覆蓋面和熟悉度，快速搶占國內中低端市場。

　　2.2 與榮成市旅游項目相結合 2014年12月榮成市青榮城際鐵路正式開通，這標志著榮成徹底結束了沒有鐵路的尷尬時期，解決了長期處于交通末梢的地域劣勢。高鐵的開通拉近了榮成市與內地各大中小城市的距離，與威海、煙臺、青島形成了1小時經濟圈，這勢必會給榮成市帶來更多的發展機遇，特別是榮成市近年來大力發展的旅游業。2015年榮成市政府提出了“海洋產業是發展之根，海洋旅游是發展之魂”的口號，大力發展旅游業和漁業文化產業，并將兩者更好的結合在一起。例如可以考慮具有本地特色的“水產旅游”、“休閑漁業”等模式。 “工業旅游”即水產企業采用前店后廠為經營模式，通過展廳、參觀通道讓游客了解產品及制作過程，銷售相關的水產旅游產品。游客購買產品不再是“進店購物”，而是“親自參與生產”，讓消費者一是可以了解企業的文化，二是對所購買的產品更加放心 。 “休閑漁業”即集觀光、捕撈、垂釣、海上采摘為一體的漁業休閑旅游，以榮成市海洋牧場——桑溝灣為例，它打出的旅游口號是：來榮成當一天的漁民，讓游客親自體驗“海上牧場”的樂趣。當上述兩種模式成功的吸引越來越多的消費者時，榮成市的水產品就會被更多人所知道，這時候最重要的就是將顧客從線下向線上引流，同時加強線上購物人群對榮成水產品牌的認知度，這就需要豐富線上推廣方式，例如眼下大熱的微信營銷號推廣、微博推廣、包郵試吃、線上線下優惠促銷等等方式。通過一系列線上、線下推廣，讓榮成市網上水產品的知名度逐漸提高。

　　2.3 打造爆款電商水產品單品 “爆款”是指某一個產品或一類商品的銷量特別大，性價比高，產品知名吸引人，企業通過“爆款”的銷量獲得店鋪客源流量，進而做下一步的購買轉化。任何企業在發展電商的初期都會面臨如何獲得流量，如何獲得客源的問題。“打造爆款，塑造標桿產品”，是一個非常好的市場突破口。在如何打造爆款，選擇哪款產品作為明星產品?需要從以下幾點要素考慮：品質好、競爭少、個性強、適銷性、超值感、安全感。例如，榮成市素有“海帶之鄉”之稱，我們可以利用這一賣點，通過詳細細致的市場調研，適時推出一款經濟、好吃、實惠、有特色，同時容易被消費者認可的產品，加大力度推廣，把它打造成爆款單品。增加消費者對產品的信賴度，通過一次次的成功交易，口口相傳，從而帶來更多的銷售轉化。

　　2.4 尋求與知名電商平臺的深度合作我們都知道，淘寶和其他電子商務平臺在銷售上，服裝、化妝品、3C等行業越來越成熟，銷量也比較大，而水產品和其他相關產業目前占在線銷售量卻不高。也有做得比較好的例子，比如蘇寧易購的中華特色館，這里有全國各地的特產展示館，其中的江蘇館，成立于2015年12月，是成立于蘇寧易購的第一個省級地方館、特色館，其中陽澄湖的大閘蟹，無論是知名度還是銷量都是位居前列。這讓我們看到了水產品電子商務的可行性與巨大潛力。榮成市可以參照這個模式，以政府牽頭與知名電商展開深度合作，大膽邁出步子，敢想敢干，鼓勵引導本地水產龍頭企業入館展銷，借助第三方知名電商平臺的技術優勢、市場優勢和平臺優勢，強強聯合，使其成為匯聚榮成特色水產品的重要窗口，成為展示榮成水產發展新成就的亮麗名片。

　　2.5 提高企業參與水產電商的意識與積極性要提高企業對水產品電子商務的認知度和參與的積極性，作為政府要做的就是，一是要普及電子商務教育，完善電子商務教育平臺。定期舉辦電子商務相關知識的講座、培訓、外出參觀等活動，組織水產企業積極參加，提高企業參與的積極性和主動性，以及他們對電子商務的理解和掌握能力。二是鼓勵企業加入政府統一組織建設的水產電商平臺，出臺一些優惠政策，讓企業看到參與電商的美好前景，注重扶持本地的龍頭企業，以龍頭帶動行業發展。

　　傳統的電子商務是在計算機上完成的，而移動電子商務最突出、最明顯的優勢就是，手機用戶可以隨時獲取所需的服務信息和娛樂，第二個好處就是可以為用戶提供更好的隱私和個性化服務，第三個特點是支付更加的便捷，手機綁定銀行卡，隨時隨地進行轉賬、付款、收款等各種資金服務，例如購物、團購、手機充值、轉賬等各種功能，可以滿足不同用戶的需求。榮成市應該重視移動電商所帶來的巨大效益與影響力，加大對移動電子商務的調研力度，結合本地實際，探索出一條適合榮成市水產品發展的新路。例如借助現下最火的微商進行推廣，培育微商代理渠道，加強廣告宣傳推廣，打通線上線下的互通性，做到精準營銷等等。

　　參考文獻

　　[1] 李小玲，于澄清，吳宗森.海南省特色水產品電子商務模式研究 [J]. 江蘇商論，2015,第13期:89-90.

　　[2] 薄曉東，張曉諾，韓仰坤.日照市水產品電子商務發展的策略研究[J]. 中國商貿，2015,04期:58-60.

　　《榮成市水產品電子商務發展問題及對策》來源：《電子商務》，作者：宋玲君，郭文江。