摘要：在當今社會，隨著科學和信息技術的迅速發展，世界范圍上的市場競爭使供應鏈的外部環境發生急劇變化，客戶對產品的需求更加特色化、鮮明化和多樣化，供應鏈中的零售商也不僅僅滿足于制造商生產出來的產品具有高質量、高性能等特質，因為隨著競爭的日益加劇，這些因素帶給零售商利潤提升的空間在不斷縮小。因此，零售商需要通過銷售獨特創新的產品來提高自己的競爭力，即零售商在選擇供應商時，會更加注重于產品的創新方面。本文主要分析了在不完全信息條件下，零售商在簽約前如何根據制造商發送的專利等級水平的信號來區分兩種創新能力不同的制造商，并為供應鏈中的零售商在制定報酬時提供了一定的建議。

　　關鍵詞：創新能力;不完全信息;專利等級;信號發送

　　1 引言

　　近年來，由于電子商務取得了突破性的進展，全社會的競爭日益加劇，而對于供應鏈中的零售商來說，要想在競爭的市場中一直處于領先地位，就需要緊密依賴供應鏈中的內部關系開發出一系列創新的產品或服務。企業要想在社會上占據一席之地，就一定要有屬于自身的競爭優勢，而創新則逐漸成為構建企業競爭優勢的關鍵要素(Ansoff，McDonnell，1990 ) [1]。而本文則主要在信息不對稱的角度下，分析了零售商在與制造商正式簽約前，制造商首先需要考慮自己是否需要花費成本進行專利等級的認定來向零售商發送自己具有高創新能力的信號，從而才能被零售商選擇并與之簽約。

　　2 模型的構建及分析

　　2.1 模型的設定制造商在進入市場之前，可以通過選擇專利等級認定來證明自己的能力。用 f 表示制造商選擇的專利等級認定，制造商為達到一定的專利等級認定需要承擔全部的成本。在市場上其專利等級是可以被觀察的，一般認為，在市場上制造商專利等級認定的大小是被零售商選擇的一種依據，它可以作為一個信號發送給零售商。假定零售商至少有兩個，即零售商之間存在對制造商的競爭，而制造商也至少有兩個，它們之間也存在競爭。零售商將根據制造商的專利等級認定來推測其自身的創新能力(包括生產出來的產品的創新度等其他方面因素)并決定相應制造商的報酬 R，然后雙方簽訂相應的合作契約。即 R 可以視為專利等級 f 的函數： R  R f 假定市場有兩個行為主體，一個是制造商，他根據自身的能力選擇一定的專利等級來使自身的利益達到最大化。另一個是零售商，主要是根據制造商的專利等級水平進行選擇并提供報酬。最終要找到市場上的均衡狀況，在該均衡下，雙方的策略都是最優的，而且零售商之間的競爭使得任何一家零售商在市場上都只能獲得零利潤，最后零售商會提供最優的報酬策略。

　　2.2 模型的分析

　　2.2.1 無信號發送的情況假定零售商會對低創新能力的制造商支付 L 的報酬，對高創新能力的制造商支付 H 的報酬。由于制造商創新能力大小是私人信息而且不存在信號發送，即零售商只能按照制造商的平均創新能力支付報酬，即： L H H L H L H H H L P R P P P                  ( ) (1 ) ( ) 在這種平均報酬下，高創新能力的制造商企業會選擇退出市場，市場上只留下低創新能力水平的制造商。

　　2.2.2 信號發送的情況假定制造商對零售商發送專利等級水平的信號，零售商通過對專利等級水平的高低區分兩類制造商，那么就可以產生分離均衡。零售商對制造商的創新能力有如下的預期：所有專利等級水平達到 * f 的為高創新能力，反之則是低創新能力。與此對應的報酬方案為：   fR *  L,  ff *  H ,  f

　　3 結論

　　3.1 在信息不對稱的情況下，零售商不能完全掌握制造商本身的創新能力，零售商需要根據制造商發送的專利等級信號來區分具有不同創新能力的制造商，此時零售商需要及時地制定可以產生分離均衡的報酬方案，最終區分出具有高創新能力的制造商。

　　3.2 在信息不對稱的情況下，零售商可以通過觀察制造商的專利等級的認定，從而區分出兩種不同創新能力的制造商，但這種情況下制造商盡管創新能力高，但還需要進行開發專利而且專利等級的認定也需要花費一定的成本，而在完全信息情況下，制造商不必花費任何成本就能被零售商區分開來，而兩種情況下的報酬是一致的，即不完全信息下的分離均衡的情況要比完全信息差。

　　3.3 如果零售商無法通過專利等級的認定來區分兩種不同創新能力的制造商也就是處于混同均衡中，就按照制造商的平均創新能力支付報酬，而在這種平均報酬下，高創新能力的制造商企業會選擇退出市場，市場上只留下低創新能力的制造商。

　　參考文獻

　　[1]Ansoff,H. L, McDonnell, E. J, Implanting strategic management. New York: Prentice Hall, 1990.

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