相較于傳統商業營銷，電子商務可以大大縮短產品在市場流通中的環節，打破時空、地域等多重限制，有效解決農特產品生產到營銷的銜接問題，有利于加快、擴大農特產品生產營銷，促進農特產品行業發展。與此同時，在互聯網技術快速發展、智能手機升級、短視頻平臺爆炸式發展等多重因素推動下，農特產品電子商務營銷重心逐漸從PC端轉向手機移動端，利用微信等社交平臺開展營銷的社群營銷模式以其方便、快捷等諸多優勢逐漸發展為農特產品電子商務營銷的主要模式。《農產品電子商務》聚焦現代農業、農特產品電商發展，結合我國農業發展現狀以及國際農業貿易趨勢，細致、深入探討了農業產品電商化發展策略。該書采用模塊化理論闡述方式，以農產品電子商務經銷、運營實際案例和項目為依托，針對農特產品現代化生產、電商化營銷各個環節中存在的諸多問題及其應對策略展開討論，例如以“互聯網時代農產品商機何在?”具體案例引導，不僅客觀、準確闡述農產品電子商務發展的多個“痛點”，還系統地介紹了農產品電子商務發展基礎理論。

　　為加深讀者印象、強化核心理論要旨，編者還在每個模塊后附錄“項目小結”和適量課后練習。該書涉及農業、農產品電商化發展領域多方面前沿研究理論知識，其中包括農產品電子商務內涵、互聯網+農業的五種新型模式、農業供給側結構調整、農產品電子商務流程等。該書緊貼現代農業發展現狀和趨勢，援引案例經典實用，理論闡述精練簡潔，用語通俗親切，可作為農產品電商化營銷之參考借鑒。從目前來看，農特產品電子商務發展已經初具規模，但是仍有很多問題亟需妥善解決，例如由于農特產品大部分為生鮮蔬菜，保質期限較短，物流運輸、貯存成本較高;農特產品物流運輸相關標準化建設不足，嚴重影響消費者對農特產品電子商務營銷的信任度、滿意度;從生產養殖到加工營銷及售后，參與到農特產品電子商務營銷產業鏈十分復雜，為產業鏈全程管控增加很多困難;在互聯網技術支持方面，農特產品互聯網營銷也還有很多需要完善、改進、優化的地方，比如說信息數據滯后、購物網站操作復雜等等。本文參考《農產品電子商務》，結合農特產品電子商務發展現狀及諸多困境，以及近年來農村經濟產業發展規劃，認為農特產品嘗試社群營銷模式值得一試。具體可以參考兩點：

　　其一：緊抓“內容時代”發展先機，切實開展農特產品社群電商“內容營銷”、“IP化營銷”。從市場營銷、互聯網發展等多個角度來看，農特產品商家無疑就是“內容營銷的最佳創造者”。隨著“流量時代”轟然倒塌，“內容時代”瞬息即至，自媒體競爭越發白熱化，受眾市場爭奪“硝煙彌漫”，同時也為農特產品新媒體社群營銷發展創造良好時機。無論是PC端還是移動端，互聯網發展的核心都是用戶，農特產品社群營銷是建立在互聯網之上的，農特產品社群營銷、“孵化”IP都需要圍繞用戶才能持續發展，也就是說，以“內容營銷”、“IP化營銷”為代表的“內容營銷”是農特產品社群營銷的必然之路。“內容營銷”和“IP化營銷”即通過不斷輸出價值、聚集社群消費者，以“小而美”的農特“極致單品”為中心，吸引具有高粘性的用戶群體，圍繞客戶多樣化需求，打造社群營銷“IP”，再以“IP”點延伸、擴展至其他相關衍生產品，實現“IP化”運營。相較于其他產業工業化產品，農特產品開展社群營銷具有天然優勢，即大部分農特產品數據非標產品，不依賴于產品核心參數、證書，而是通過社交網絡人脈本身的信任特性實現電子商務營銷。再加上農產品消費頻次較高，屬于剛需產品，實施社群“內容”、“IP”營銷活力較高，可行性很強。

　　其二：多種社群營銷模式組合、創新。現代互聯網市場營銷思路多樣，例如以公眾號、大V號等為主的B2C模式，以社交平臺動態圈、朋友圈為主的C2C模式，以社交APP群聊為主的團購模式，以社交APP、自媒體平臺小程序為主的O2O模式等，農特產品社群營銷不應拘泥于單一的營銷模式，應當積極探索多種營銷模式組合、創新，在實現農特產品品牌化營銷的基礎上，全方位開辟、拓展社群營銷新模式。同時加快社群營銷相關互聯網技術保障、物流冷鏈運輸優化、理論策略體系建構等方面建設，推動農特產品多渠道、多層次、精品化、便捷化營銷。此外，需要注意的是，從本質上來說，農特產品的社群營銷是在互聯網虛擬環境下，依托大數據、人工智能等多種新興技術的聯合應用，聚集具有共同喜好、消費價值觀、利益訴求消費者而實現的電子商務營銷新模式。但是大數據、云計算等理論技術的過度篩選和干擾容易造成消費者群體“信息繭房”，不利于農特產品多樣化、成熟化、可持續發展，同時也不利于社會經濟產業結構優化發展，這就需要政府相關法律法規部門、經濟金融研究專家學者、產業發展“龍頭企業”以及消費者代表共同攜手，構建系統、完善、健全、靈活的法律保障體系，為農特產品社群營銷高效化、人文化、成熟化發展提供強有力的保障。

　　《農特產品電商之社群營銷新思路》來源：《核農學報》，作者：方善用