色偷偷伊人-色偷偷综合-色无五月-色香蕉影院-色亚洲影院

河北論文發(fā)表市政工程項目的投標策略與報價技巧

所屬欄目:城市規(guī)劃論文 發(fā)布日期:2015-07-30 14:05 熱度:

  招投標環(huán)節(jié)中,報價是很重要的一個環(huán)節(jié),也是決定是否中標的一個關鍵。工程投標也是有一個策略和報價技巧的,本文主要針對市政工程項目的投標策略與報價技巧展開了一些論述,文章是一篇河北論文發(fā)表范文。

  摘 要:投標報價是市政施工企業(yè)在工程承包過程中一個關鍵性環(huán)節(jié),是業(yè)主選擇中標單位的主要標準,也是業(yè)主和投標單位簽訂承包合同的重要依據。文章結合市政工程項目投標實踐經驗總結,闡述了市政工程項目的投標方法及程序,分析了其投標報價的主要策略,并在此基礎上提出了市政工程項目的投標報價技巧,以期能加強市政工程項目的投標報價工作,提高項目中標率。

  關鍵詞:市政工程項目,工程投標,投標策略,報價技巧

  隨著我國社會經濟的快速發(fā)展,城市面貌不斷變化,市政工程成為城市基礎設施中的重要內容,對其設計的標準要求越來越高,工期越來越短,投標市場競爭越來越激烈。要在激烈的競爭中提高中標率,獲取適當的利潤,對于施工企業(yè)來講就要在精密組織和提高管理水平的基礎上,運用科學的方法投標報價,采取合理恰當的投標策略。

  一、市政工程項目的投標方法及程序

  當市政工程投標人在獲取招標信息及招標文件后,首先確認自己是否具備承擔招標項目的能力,國家有關規(guī)定對投標人資格條件以及招標文件對投標人資格條件有關規(guī)定后,才能確定是否參與投標。投標程序大致包括填寫預審調查表、組織投標機構、編制投標文件、投標文件的送達等。

  1.資格預審

  投標人從招標人方面獲取工程資格預審表后,按照預審表要求的內容認真填寫,然后報招標方接受資格預審。

  2.組織投標機構

  施工企業(yè)資格預審合格取得招標文件后,建立一個強有力的投標班子是獲得投標成功的組織保證。重大項目應由企業(yè)法人代表親自掛帥,經營、管理、工程技術、財務、工程設計、物資采購、法律咨詢等部門的負責人及專業(yè)技術人員參加。

  3.編制投標文件

  準備詳細的投標資料。常用資料包括:營業(yè)執(zhí)照;資質證明;單位主要成員名單及簡歷;法定代表人身份證明;委托代理人授權書;項目負責人的委托證書;主要技術人員的資格證書及簡歷;主要設備、儀器明細情況;質量保證體系情況;單位簡歷、經驗、業(yè)績及正在實施項目的名錄、證明資料;財務狀況表等。

  施工組織設計的編制。施工組織設計(施工方案)是確保工程質量及進度的技術指導性文件,其主要內容包括:工程概況;工程承諾;施工部署等。其中施工部署是核心,施工部署主要由施工組織、施工準備、施工流水及施工段劃分三大部分組成,在考慮這些問題時,必須綜合公司實力、工程特點等因素進行科學合理的安排。將組織機構設置、勞動力安排、機械設備配備、技術工藝、施工進度安排、安全生產管理、文明施工管理等工作內容重點安排,以確保工程優(yōu)質、快速、節(jié)約、安全地完成。

  編制經濟標。編制經濟標的主要內容就是投標報價。做好投標報價工作,必須進行一系列的準備工作,準備工作充分與否對中標和中標后贏利程度有很大影響。具體做法是:熟悉招標文件;認真地進行施工現場考察,全面、仔細地調查了解工地及其周圍的政治、經濟、地理等情況;了解當地勞動力資源及價格;調查材料、設備來源及價格;調查了解給、排水、橋涵、路燈、燃氣等專業(yè)分包情況;詳細了解競爭對手情況。包括對手企業(yè)的業(yè)績、實際經營能力、技術水平、設備能力、以往投標報價的策略等;校核工程量編制施工規(guī)劃。綜合分析上述因素就可以做出一個有競爭力的投標報價方案。

  二、市政工程項目的投標報價策略

  1.價格策略

  價格是投標報價的核心因素,價格競爭是投標競爭的重要手段,企業(yè)應根據自己情況及投標項目實際情況對自己、工程、對手三個方面進行徹底對比分析,確定自身的優(yōu)勢和劣勢,采取合適的策略。

  低標價策略。在有些情況下,企業(yè)需要通過低標價來獲取項目的資格,以此來緩解企業(yè)目前面對的狀況,主要有以下幾種情況:第一,如果企業(yè)在現階段面臨著施工任務不足的情況下,若短期內沒有工程可接,就會對企業(yè)造成一定的經濟危機,那么為了緩解現狀,就需要以零利潤標價或者是微利潤標價來獲得工程項目,然后在中標以后加大管理的力度,暫時渡過難關。第二,如果競標的工程項目技術含量比較低,并且工程量很大的情況下,就可以通過低標價來獲取項目,在獲取后提高產值來增加利潤。第三,如果一個企業(yè)面臨工程任務不足,想要在新的領域有所發(fā)展時,那么就需要降低標價,開拓新領域的工程,穩(wěn)定之后再發(fā)展。第四,如果競爭對手在某一方面具有一定優(yōu)勢的情況下,為了獲取項目,那么在設計和技術可行的前提下,可以降低標價來進行競爭。第五,在招標企業(yè)的支付條件較好,或者是與招標者的關系較為密切時,可以先以低標價中標,然后在施工的過程中,通過變更或者是索賠等來對利潤進行彌補。

  高標價策略。在競爭越來越激烈的市場形勢下,以較高的價格中標已經越來越少見,能夠中標也是投標工作高水平的體現,在一些情況下,還是可以嘗試高標價策略。主要有以下幾種情況可以實施高標價策略:第一,項目的投標受到了業(yè)主的邀請和議標,可以考慮高標價。因為在這種情況下,往往都是工期比較緊,在工程中需要有較高的技術含量,并且對工程的質量要求比較高,工程在社會上具有很高的影響,相對于投標報價,招標人對于投標企業(yè)的實力和信譽更加看重,這時可以進行高標價。第二,工程項目對于技術要求較高,而投標企業(yè)又具有很強的技術優(yōu)勢,在施工機械和技術經驗方面都具有很強的能力時,可以進行高標價策略。第三,在本企業(yè)的施工任務比較飽滿,或者是招標項目的利潤不具有誘惑力時,可以使用高標價策略。

  中等標價策略。當施工企業(yè)任務比較適中,在某地區(qū)、某行業(yè)領域己打開局面。與業(yè)主有較好的合作關系,并有較高的信譽時可采用此策略。

  2.技術策略

  技術策略,顧名思義就是憑借自己在行業(yè)中的過硬技術而取得的優(yōu)勢。目前,招標單位在設置評標辦法時,技術標的分值正呈逐步提高的趨勢。對于建設方來說,它是用于選擇施工單位、監(jiān)督檢查工程質量、以及掌握工程進度的一個重要依據。技術標對施工企業(yè)而言,更能體現投標單位的技術實力。所以,施工企業(yè)可以在投標報價的過程中利用自身的創(chuàng)新能力和技術優(yōu)勢壓倒競爭對手。

  3.共贏策略

  在某些大型工程投標中,如果有兩家實力都非常強的施工企業(yè)同時獨立投標,雙方必然會互相壓價,競爭激烈,即使最終幸運中標的一家也會犧牲很大的經濟利益。如果兩家聯(lián)合起來組成聯(lián)合體參加投標,不僅可以優(yōu)勢互補,而且可以充分發(fā)揮在各自領域的特長和優(yōu)勢,聯(lián)合后實力將大大高于其他投標單位,又可避免過分壓價,這樣兩家都可獲得較高的收益。

  三、市政工程項目的報價技巧

  當市政工程的報價策略確定后,就需要通過一定的形式具體的反應在報價中,在報價的過程中也存在著一些技巧,只有充分運用才能夠獲得更為科學的報價。報價的技巧需要以報價策略的確定為基礎,根據不同的工程應當選擇什么樣的定價、在同一個工程項目中,哪個工程項目應當報高價、哪個工程項目應當報低價等問題,都需要有一定的技巧。報價技巧的運用,對于工程整體造價有著重要的影響。因此,工程報價技巧的選擇與運用,對于工程的中標與盈利有著重要的影響。

  1.小型工程適當抬高報價

  針對施工條件稍差、或者是工程造價較低的小型工程,或者是由于某種原因不想接手的工程,則可以適當的抬高報價。而針對工程結構簡單、而且工程量又較大的工程,或者是針對短期內能夠突擊完成的工程,在企業(yè)很想中標而且競爭單位又較多的情況下,可以適當的降低報價,以此提高中標的可能性。

  2.不平衡報價法

  針對同一個工程項目,可以使用不平衡報價方法,以不提高整體的工程造價為基礎,避免過高或者過低的現象出現。其中需要注意以下幾點:針對先期的工程項目單價可定得高些,這樣既有利于資金周轉同時存款也有利息;對于后期的項目(粉刷、油漆、電氣等)單價可適當降低。估計到以后會增加工程量的項目單價可提高;工程量會減少的項目單價可降低。圖紙不明確或有錯誤的或者是今后會修改的項目單價可提高;工程內容說不清楚的,單價可以降低。這樣做有利于以后索賠。對于沒有工程量,只填單價的項目(如土方中的挖淤泥、巖石等備用單價)其單價宜高,因為它不在投標總價之內。這樣做即不影響投標總價,并且在以后發(fā)生時又可獲利。

  3.多方案報價法

  利用工程說明書或合同條款不夠明確之處,以爭取達到修改工程說明書和合同為目的的一種報價方法。當工程說明書或合同條款有些不夠明確之處時,往往使投標人承擔較大風險。為了減少風險就必須擴大工程單價增加“不可預見費”。為避免過高被淘汰,可以在標書上報兩價目單價,一是按原工程說明書合同條款報一個價,二是加以注解,“如工程說明書或合同條款可作某些改變時”,則可降低多少的費用,使報價成為最低,以吸引業(yè)主修改說明書和合同條款。

  4.突然襲擊法

  面對如此激烈的競爭市場,投標企業(yè)一方面要做好保密工作,另一方面還要迷惑競爭對手。除了做好自己企業(yè)的報價外,還要通過各種渠道迷惑對手,甚至有意泄露一些虛假情況,如宣揚自己對該工程興趣不大,不打算參加投標(或準備投高標),表現出無利可圖不投標等假象,到投標截止前幾小時,突然前往投標,并壓低投標價,使對手措手不及,以使自己企業(yè)中標。

  5.增加建議方案報價法

  招標文件中有時規(guī)定,可以提一個建議方案,即是可以修改原設計方案,提出投標者的方案。投標者這時應抓住機會,組織一批有經驗的設計和施工工程師,對原投標文件的設計和施工方案仔細研究,提出更為合理的方案以吸引業(yè)主,促成自己的方案中標。這種新建議方案可以降低總造價或是縮短工期,或使工程運用更為合理。但要注意對原招標方案一定也要報價。建議方案不要寫的太具體,要保留方案的技術關鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是,建議方案一定要比較成熟,有很好的可操作性。

  四、結語

  在市政工程項目的投標中,施工企業(yè)想要提高中標率,必須認真勘察施工現場、精心的進行施工組織設計、靈活合理的運用投標報價策略與技巧,這樣才能在投標中占據優(yōu)勢。目前,工程量清單的模式在逐步推進,企業(yè)應該根據自己的實際情況,建立適合自己的企業(yè)定額,隨著市場的行情不斷地進行調整,優(yōu)化企業(yè)結構,更好的適應市場,只有這樣才能在競爭中存活下來。另外,市政工程項目因為露天施工受氣候(尤其雨季、冰凍)影響大,必然對項目的成本控制帶來一定的風險,建議在市政工程項目的投標報價中考慮風險的分擔或者轉移。

  參考文獻:

  [1]金彩惠.淺談市政工程投標中的預算和報價技巧[J].科技創(chuàng)新與應用,2013(16):298-299.

  [2]董黃慢,劉劍卿.淺談市政工程的投標報價[J].廣東科技,2013(5):199-200.

  [3]周艷.市政工程施工投標中的報價技巧[J].中國新技術新產品,2009(24):98-99.

  作者簡介:沈建(1981-),男,浙江蕭山人,碩士研究生,工程師。研究方向:市政工程。

  河北論文發(fā)表期刊推薦《質量與標準化》旨在宣傳質量技術監(jiān)督工作的方針政策、標準化法律法規(guī),幫助企業(yè)提高依法生產、經營和管理水平,介紹先進的標準體系、名優(yōu)企業(yè)的標準化成果,為企業(yè)促進創(chuàng)新、優(yōu)化管理提供有力工具,與政府權威部門共同打造“WTO/TBT”欄目,提供技術性貿易壁壘的信息和最新案例,報道國內外標準化新聞,讓您足不出戶即可縱觀世界標準動態(tài)。

文章標題:河北論文發(fā)表市政工程項目的投標策略與報價技巧

轉載請注明來自:http://m.anghan.cn/fblw/ligong/chengshiguihua/27535.html

相關問題解答

SCI服務

搜論文知識網 冀ICP備15021333號-3

主站蜘蛛池模板: 日韩色视频一区二区三区亚洲 | 亚洲国产中文字幕 | 真正毛片 | 亚洲精品久久久久久久福利 | 久久福利在线 | 免费在线观看一级毛片 | 制服丝袜自拍偷拍 | 亚洲国产精品久久久久秋霞66 | 免费看av的网址 | 狠狠色依依成人婷婷九月 | 深夜福利国产精品亚洲尤物 | a级影院| 免费在线日韩 | 精品三级国产精品经典三 | 欧美综合偷拍在线另类卡通小说 | 欧洲免费极品videos | 欧洲黄色网 | 一本久道久久综合多人 | 欧美一区二区三区免费观看视频 | a国产| 亚洲精品久久久成人 | 特黄未满14周岁毛片 | 精东视频污| 一本大道一卡2卡三卡4卡麻豆 | 中国国产一级毛片 | 日韩精品免费 | 伊人久久综合网站 | 99久久久国产精品免费牛牛四川 | 国产线视频精品免费观看视频 | 黄色污片 | aa黄色 | 黑巨茎大战中国美女 | 久久毛片免费看 | 精品国产日韩一区三区 | 在线一区播放 | 91视频在| 成人国产视频在线观看 | 丝袜诱惑一区二区 | 一级一级一级一级毛片 | 久久精彩视频 | 久久婷婷丁香七月色综合 |